Кто преуспеет, торгуя недвижимостью?

Берлова Светлана / Июл.5.2013. / / Нет комментариев

Человек, решивший посвятить себя продажам, становится перед выбором: каким товаром заниматься? В сфере продаж всегда работает примерно одинаковая схема: звонок (входящий или исходящий), встреча, презентация, сделка.

Я прочитала много книг и посетила огромное количество семинаров и тренингов. Однако я заметила, что далеко не все преуспевают в этой деятельности: более 80% решивших «попробовать» себя в качестве риэлтора, уходят из этой профессии в течении 1 года (даже самые упорные).

Во-первых, для риелтора должна быть понятна не только схема продажи товара (объекта недвижимости), но и продажа самой риэлторской услуги (агентсткий договор).

Более того, как бы это ни было парадоксально, но прекрасные продавцы с опытом работы в продажах другого товара (допустим, продуктов питания), прошедшие отличную подготовку в области продаж у предыдущих работодателей, не заключали сделки с недвижимостью по нескольку месяцев, а новички, пришедшие буквально «с улицы» и не имеющие понятия о продажах товара вообще и о продажах недвижимости, в частности, заключали сделки в первый же месяц своего стажерства.

Я никак не могла понять этот парадокс, и поэтому я всю жизнь наблюдала за теми, кто преуспел в этой области. Я прочитала огромное количество психологической литературы, и поэтому могу предположить следующее.

В области продаж недвижимости (а также и строительства недвижимости) преуспевают те, кто имеет некий талант. Как его определить?

Примерно следующим образом: постарайтесь вспомнить все свое детство. Какие именно таланты были у вас в детском и юношеском возрасте. Ведь именно в это время ребенок раскрепощен, и делает то, что ему действительно нравится, при этом проявляется все лучшее, данное ему природой.
Если вы в детстве что-то делали лучше других, похожее на область недвижимости: допустим, строили отличные замки из песка, делали из конструкторов великолепные здания, без всякой подготовки могли отремонтировать свою комнату, то, скорее всего, вы идете правильным путем и недвижимость — это ваша область, в которой вы преуспеете.

При этом все-таки лучше проконсультироваться с хорошими психологами. Потому что, если торговля недвижимостью не для вас, то вы зря потеряете огромное количество времени и заработаете себе депрессию, ведь продажи недвижимости связаны с большими психологическими перегрузками.

Оставить комментарий